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摘要：

“第一次把机器人送上小品本身就是一种创新”。

凤凰网科技《浪潮》出品

作者｜赵子坤、董雨晴

编辑｜董雨晴

1996年 ，身穿蓝色蓬蓬裙的机器人“菜花 ”腿脚酸麻地蹲在一个定制纸箱里，等待对手戏演员郭达把她“解救
”出来 。

这档以畅想未来机器人女友为主题的节目
，在30年后，迎来了梦想成真的版本
。

三十年后 ，和当年的机器人“菜花”扮演者蔡明搭戏的
，不再只是真人演员，而是多台外形逼真 ，交互自然的人形机器人产品。

这是春晚首个人机共创的语言类节目 。而支持这档节目背后的松延动力
，一家成立仅两年多的机器人公司，在28岁的年轻创始人带领下 ，刚经历了由默默无闻到新秀突起的2025年
。

在春晚正式播出前
，凤凰网科技《浪潮》栏目，在其位于北京昌平未来科学城的松延大厦总部见到了姜哲源 ，和其他仍在备战中的员工。未来科学城的夜晚
，是极其安静的，但松延的办公区内 ，仍有不少来来回回的身影，为了备战春晚
，他们已经鏖战了将近90天 。而连续多日赶工的姜哲源，当天直接干到了凌晨1点多 ，几个小时后
，其还要赶6点的早班机完成一趟当日往返出差
。

属于这家公司的第一个转折点是在2025年4月，在全球首个人形机器人半程马拉松比赛中 ，身高不到1.2米的“小顽童 ”N2一举夺得亚军——这给松延动力带来了高曝光和商业订单
，也给予了其背后决策者姜哲源极强的信心。

“本质上，一个公司的决策只应该是创始人自己做出来的 。”在这种信念支撑下 ，决心把公司产品集体搬上春晚舞台
，“这次决策是我做的，什么结果我都认。
”

在对话中 ，我们发现这位年轻的创始人
，开始展现出超越年龄的清醒与坦诚
。他毫不讳言早期“没有把自己摆在创始人位置”，认为这是创业的大忌 ，也承认创立不久的自己与宇树这样的行业前辈存在“一定差距 ”。他将自己的转变归结为“认知迭代
”，靠试错让自己纠偏
，回到正轨 。

姜哲源告诉我们，松延动力2026年的目标 ，就是要做增长和规模
。为此
，他学习偶像乔布斯和苹果的“用户友好”，将消费级市场视为星辰大海；他组建教培团队 ，用解决方案连接产品与真实场景。面对2026年即将到来的行业分水岭
，他预言，只有拿到足够钱的头部公司才能存活 ，而松延动力则决心要在最细分的消费级赛道
，拿下足够多的市场份额 。

从草根创业到春晚亮相，姜哲源的故事是关于速度 、野心与自我修正的故事
。以下是凤凰网科技《浪潮》与这位98年创始人的对话 ，关于春晚战役的细节
，关于创业的至暗时刻，也关于他对机器人行业残酷未来的预判。

“用春晚这场战役 ，倒逼公司进步 ”

凤凰网科技：先来聊聊去年的春晚，你当时有看宇树机器人的节目吗？

姜哲源：看了
，基本上是我唯一看的春晚节目 。当时觉得宇树做的还挺不错的，那么多机器人在台上 ，编队
，走得也很齐，挺有意思的
。

凤凰网科技：但当时大众的关注点跟行业人士的关注点好像不太一样。

姜哲源：大众层面很多人说机器人没穿裤子（笑） 。

凤凰网科技：今年你们跟宇树一起上 ，跟一个去年关注度这么高的机器人企业一起上春晚
，你有压力吗？

姜哲源：我觉得还好，大家知道宇树的表现肯定不会差
。我们其实能跟这样一位优秀的前辈一起上春晚 ，第一个是挺光荣
，第二个我们挺受鼓舞的。

凤凰网科技：你们今年上春晚的契机是什么？

姜哲源：整个行业都看到了2025年春晚给宇树带来了巨大的红利，无论是流量红利、品牌卡位 ，还是商业化的转化优势 。所以大家也都希望能够在今年登上春晚的舞台
，试图复刻类似的效果。我们也是基于类似的考虑
。

凤凰网科技：这个事儿最后是谁拍板儿的？

姜哲源：我们公司的决策，肯定我拍板儿。

凤凰网科技：你当时心里是什么感受？这不是一个小投入 。

姜哲源：做这个决策是有压力的
。但当时我想了想 ，公司发展几个关键节点都是一些大型的活动事件，像马拉松
、运动会
，再像这次春晚。给自己设定一个重大的节点，能倒逼公司去完成技术的进步和产品迭代 。这对我们来讲是一件有益的事情 ，再加上整个春晚的放大效应
，所以当时做决策的时候，还是挺坚定的
。

凤凰网科技：有没有人会来说服你 ，觉得上春晚风险很大？

姜哲源：团队会觉得春晚是个直播现场
，对这事儿是有担忧的。我也不能说一意孤行，但是确实很坚定地去选择了往前冲 。慢慢在准备过程中 ，大家跟我一起看到这个事情的价值
，一起打配合，最后都会觉得这个决策是正确的
。

这事只要逻辑上想明白了 ，那就应该干。无论你感官上觉得这事儿多不靠谱
，多么夸张，最终还是要干的 。

凤凰网科技：你有设想过这件事可能会让你失去什么吗？

姜哲源：如果这次春晚失败了 ，那可能我们松延动力就会岌岌可危
。这确实是一个现实。

凤凰网科技：从技术挑战和团队配合来看，这次遇到的最大的坎儿是什么？

姜哲源：春晚节目对我们来讲非常定制化
，需要我们针对春晚的节目开发几乎每一个动作、每一个模块儿 。高度定制化是我们最大的一个挑战，而且时间紧 ，任务重。

甚至团队有一个做算法的同学
，每天晚上睡觉的时候定好每两小时一次闹钟，闹钟一响就起来 ，去改代码
，每两个小时起来看一次之前训练的效果
。这是我们团队在这次春晚中付出的巨大的努力，也是面临的非常大的一个挑战。

凤凰网科技：看到员工这样 ，你跟他说了什么样的话？

姜哲源：我没找他说话
，我觉得有点惭愧 。我在睡觉的时候，我们员工还在不停的一次一次地起床 ，这个事儿我是有点惭愧的
。

凤凰网科技：还有其他困难吗？

姜哲源：最开始的时候
，我们的小布米在舞蹈中可能出一些问题，会摔跤。我们是一个一个困难去解决 ，一个一个困难去攻克，最后争取达到一个最好的效果 。

凤凰网科技：2025年的马拉松比赛
，对于你们来说是一个比较明显的转折点
。你这次对春晚的期待跟那次是一样的吗？

姜哲源：马拉松那会儿纯粹是觉得松延动力既然参加，就要尽全力跑好 ，纯粹是为了跑而跑
，没有想太多。

春晚我还是想的比较多的：第一是商业化的直接转化，希望机器人订单能够去到一个新的高度；第二是提升品牌形象和国民度；第三是希望在一级市场的融资上有些帮助 。这是我们三个核心的考量
。

凤凰网科技：今年四家机器人企业上春晚 ，大家会期待机器人节目能让人耳目一新
，你会有创新焦虑吗？

姜哲源：春晚有30年历史了，30年历史中春晚的小品 ，从来没有说跟机器人合作过。我们作为一个语言类小品节目
，第一次把机器人送上小品本身就是一种创新 。我认为这次节目的创新性是不需要太担忧的
。

凤凰网科技：今年上春晚的产品，哪个是你们觉得最王牌的一款？

姜哲源：小布米 ，今年最多的戏份儿给到小布米。

凤凰网科技：演员和机器人配合起来会有一些障碍吗？

姜哲源：不会 。因为这本质上还是在演一场小品
，不是说需要现场实时做出互动反应的，没有什么太大障碍。

凤凰网科技：相比你自己最初的预期 ，最终的节目效果你认为如何？

姜哲源：基本上完成，也不能说高于预期
，不能说低于预期，跟我的预期比较接近
。我就是没想到小品 ，最初想的可能是别的一些方案。但效果看
，整体的节目质量，包括节机器人的曝光强度 ，跟我们最开始预期的差不多 。

凤凰网科技：你们现在有做其他哪方面准备吗
，有预想到节目播出后的情况吗？

姜哲源：我把这场仗视为我们公司一个淮海战役，标志着攻守之势异
。今年之前 ，我们一直是一个默默无闻
，或者说，可能有点声量但不多的一个状态。希望通过这场淮海战役 ，能够去变成一个进攻姿态 。我们的产线春节不放假
，全是为了保障能够承接春晚流量
。

“没有把自己摆在一个创始人位置上，不应该
”

凤凰网科技：创业以来 ，比较难捱的那段时期大概是在什么时候？

姜哲源：我觉得2025年之前过的，整个公司的发展都没有那么顺利的。2023年底到2024年一整年
，都是没有那么顺利的 。

我们算草根团队创业，不是带着光环创业的
。对我们来讲 ，就是要用
，有限的子弹 、有限的干粮去打赢一场剧竞争激烈的仗。对我们来讲是非常非常难的，直到马拉松之前 ，整个公司都没有进入一个最完美的状态 。

凤凰网科技：马拉松是一个比较明确的转折点
。

姜哲源：没错
，从4月份马拉松结束到今天，公司人数从六七十人涨到了直接涨到280多人。

凤凰网科技：你们吸纳哪些人才比较多？

姜哲源：各方面都有 。松延动力是一个长板很明确 ，但短板也很明确的公司。我们的运动控制算法是一块很明确的长板
。但是在生产交付
、销售营销、公司治理这些方面其实都很不健全
，且有明确短板的。所以我们后面在做的事情就是在补短板 。

凤凰网科技：这个过程当中，你觉得你自己成长的方向是哪些？

姜哲源：也是短板和长板这个逻辑
。对于一个创业者来讲 ，是不能太有短板的。创始人的认知迭代是一家创业公司能否走得远 、走得好的一个最核心的因素 。我在2025年
，才第一次学会了站在一个宏观层面去看整个公司的发展问题，而不是细化到每一个微观层面去看 ，这是今年比较有长进的地方
。

我是在工作中逐渐去实践出真知，在公司治理的过程中
，做出的决策一定会给你反馈，无论是好或者坏的。在这种情况下 ，通过不断去试错
，让自己的认知去迭代 。

凤凰网科技：你过去犯的最大一个错误是什么？

姜哲源：我犯的最大的一个错误是，在创业的早期 ，没有把自己摆在一个创始人的位置上
。我的决策习惯是
，我喜欢让大家过来一起讨论事情，如果我的意见跟大家不一致 ，那听大家的。我那会儿最大的问题就是不够自信
，也不敢为自己的一些决策去承担后果
、承担责任 。

本质上一个公司的决策只应该是创始人自己做出来的
。这是我在2025年马拉松之后发生巨大的一个转变，马拉松之后 ，我的信心也变强了
，决策的时候也敢于做得更坚决了，相信自己的判断。

凤凰网科技：所以这次春晚你就很坚定了 。

姜哲源：我很坚定 ，没错儿。这我自己做的决策，最后达到什么结果我都认
。我得认。

“向苹果学习做产品
，就是要增长”

凤凰网科技：在做机器人这件事上，你觉得有路径依赖吗？

姜哲源：我希望自己是一个没有路径依赖的状态 。松延动力有一个价值观 ，里边有一条叫“结果比过程重要 ”
。意思是说
，我们关心的是结果，我们要有目的的去做事 ，不是为了做事而做事。

比方说
，大家讲卷价格战卷出货量，你做这事目标到底是什么？对于我来讲 ，今年我要的是业绩增长
，要规模 。那增长来源于什么地方？新场景、新产品，提高现有产品渗透率
。我们降价不是为了降价 ，而是希望这个价格能够为我们探索出一些新的场景
，带来新的增量。

凤凰网科技：现阶段大家不也在吐槽一个点，就觉得出货量有这么大 ，那这些机器真的有用起来吗？

姜哲源：那我们肯定是要解决这些问题的 。去年松延动力犯了一个很大的错误，我们有产品
，也有我们自己想象一些目标使用场景，但是产品在场景里面人怎么用？我们没有去想
。我们今年搭建了一支教研团队 ，一个机器人公司
，搭建了一个做教培的教研团队。正在开发高品质的课程，做了一整套解决方案 。这个事情我们认为是 ，能够最好地把产品和使用场景链接到一起
。

凤凰网科技：宇树成立很多年了
，你觉得你们核心的差距在哪？

姜哲源：我说句很真诚的话，就是我们的硬件产品跟宇树在性能方面 、可靠性方面其实是有差距的。宇树干了那么多年 ，机械结构
、硬件这块儿是非常吃经验的一个领域 。对于我们而言
，还在一个就是趟坑的一个阶段。但我觉得这个事情是时间能够去弥补的，因为本质上这些经验都是时间堆出来的
。

凤凰网科技：那你觉得当前这个阶段就是要做增长？

姜哲源：对 ，我就要增长。这是创始人自己在做决策的时候第一个要回答问题
，要增长的话，那你就是别管那精工细作的事儿了 ，就干，就扩张增长吧 。

凤凰网科技：现在有哪些领域是已明确产生复购的？

姜哲源：像有一些做演出的
，超级快就回本了，那可能就会复购
。有一些教育领域的这些客户也是会产生复购的 ，买回去做一些教学。还有一些科研端的也有复购 。

凤凰网科技：你好像对消费级还是蛮有想法的
。

姜哲源：对
，首先这个事情是我感兴趣的事儿。我自己觉得消费级特别有意思，我特别喜欢各种消费电子产品 。今天 ，我们很多东西都在按照苹果的思路在做
，像我们的所有的包装，所有的paperwork ，那做得就是很果味
。

当时乔布斯最早提出的理念
，“用户友好
”。我们最新一代小布米，开机就是按键 ，自己就会站起来
，你可以打开手机就开始控制 。我们就尽可能让用户傻瓜式能理解的方式来去让用户用这个机器人
。

凤凰网科技：你有设想过未来如果真的进家庭，目标用户是什么样的人？

姜哲源：首先在消费端 ，我们目标就是有娃家庭，而且是7~18岁的娃。我们能给娃讲故事
，陪小孩子锻炼，教小朋友编程 。教育端的话 ，是要配合解决方案来去看场景的。

凤凰网科技：现在看起来
，进家门槛蛮高的，你有想过让它更便宜吗？

姜哲源：成本这件事情 ，有一个理论上、逻辑上分析出来的最低成本
。对于一个人形机器人而言
，除非我们设计上再做可能天大的改进，不然的话可能很难实现大幅度的降本。而且一万多块钱 ，说实话在今天有的手机其实也一万多块钱
，对不同净值的家庭来讲，决策门槛儿是不一样的 。

“26年是分水岭 ，我们希望拿到足够多的钱活下去”

凤凰网科技：如果说通用人工智能实现
，对机器人行业影响是什么？

姜哲源：如果实现了，是个巨大的事情 ，整个行业体量就会是今天汽车的价格 、手机的量，甚至可能还更多
。

如果说
，真正实现了通用具身大脑，那这个事对于整个行业来讲那是一个天大的好事儿。整个具身智能梦想就实现了 ，行业直接起大飞了 。今天所有人押注的无非是这样一个未来
。但目前还是有技术限制。

凤凰网科技：你觉得2026年
，会不会是一个分水岭，有一批公司会死掉？

姜哲源：我觉得26年很可能是个分水岭 。一个行业的发展越成熟 ，马太效应越明显
。因为大家开始拼规模化交付了
，交付这件事很吃现金流的。为了交付，会有大量库存 ，前置库存就是我们零部件
，后置库存是我们成品机 。我们必须要建立库存才能抵挡供应链波动，以及最终消费端的紧急需求
。从这个维度看 ，我们希望在今年拿到足够多的钱活下去。

凤凰网科技：像特斯拉他们主要是进工厂
，你觉得你们不在一个竞争路线上 。

姜哲源：我认为不在。我们跟宇树
、众擎这些企业属于一个支流，就是大家做本体的企业
。可能还有一些做偏大脑、偏操作类的。我认为每个领域都有可能会活下来几家公司 。

凤凰网科技：那你的目标是达到这个领域里面前几名？

姜哲源：我希望在我们自己最细分的领域 ，我们要做到市占率可能在80%以上
。比如可能在家庭消费场景，或者说在K12教育场景下
，在这个领域我们站住，这我觉得是公司立身之本。

凤凰网科技：刚才聊到教培这个场景 ，这能算你们公司核心壁垒之一吗？

姜哲源：我不觉得任何东西有壁垒
，你说技术有壁垒吗？我觉得没有，说白了 ，如果有人把我们公司所有技术岗的人都挖走
，那其实这事就没有什么壁垒了 。这个事我觉得不是真正核心的壁垒，教培也不是壁垒 ，其实只是我们先行一步的认知
。技术也是我们先行一步的认知。

所有的这些优势都是先行一步的认知
，都是时间差 。我们比别人早想到这个事情，别人可能晚做这个事情 ，我们就能获得一些领先的优势
。所谓的壁垒
，其实要构建的是，业务形成一个正反馈 ，一个飞轮之后，这才逐渐形成了别人不可突破的壁垒。

凤凰网科技：目前为止
，你觉得最卡住你的点是什么？

姜哲源：其实倒没有什么卡住我的点 。我们的交付能力也达到了一个空前的水准，我们的目标其实是在后面几个月 ，我们建立了一个完整且健康的供应链体系
。

凤凰网科技：你为春晚这件事大概耗了多少天？

姜哲源：从接到项目到现在应该是不到100天
，从训练到现在的话是不到60天。

凤凰网科技：你现在日常的生活状态是什么样的？

姜哲源：每天忙工作，每天忙到半夜 。从创业到今天 ，基本上一直是这样的。

凤凰网科技：你家里人对你上春晚这件事情
，是怎么想的？

姜哲源：可能更多的是担心，担心出什么问题 ，担心我压力太大
，担心我太累
。这是我父母一直在劝我的（不要飘）。

凤凰网科技：那你觉得你飘了吗？

姜哲源：我觉得从我目前工作状态来看，我觉得还不算飘 。我还没有可能过年去某个海岛去度假 ，也没有去世界各地旅游
。我的状态
，还是说在公司站好每一班岗，春节不放假这样的一个状态。

凤凰网科技：最后 ，用一句话总结一下这次春晚战役 。

姜哲源：我觉得给团队打满分，给我打60分
。同事们真的都非常努力
，非常辛苦。但是很多事情其实我没有协调好，归根到底是我自己这儿没做好 。

（